雷军@亚布力论坛：风口上的猪不怕被黑，最头疼线下渠道：pp电子平台网站

本文摘要：按：亚布力论坛被称作是“中国的达沃斯论坛”，分成夏季和冬季峰会，至今已举行了 17 届，以对外开放、放开、公平为特色，大佬们与会穿着都较为休闲娱乐，亚布力论坛也被戏称为“草根”论坛。

按：亚布力论坛被称作是“中国的达沃斯论坛”，分成夏季和冬季峰会，至今已举行了 17 届，以对外开放、放开、公平为特色，大佬们与会穿着都较为休闲娱乐，亚布力论坛也被戏称为“草根”论坛。据理解今年参与论坛的都有马云、李彦宏、雷军、王石、任志强、杨元庆等。出货量与市场份额的下降，让小米开年就步入了有利的局势，但在雷军显然，拳头交还来，是为了打过来，负面新闻大大，只是源于小米超高速茁壮背后所面对的调整策略。

对于他来说，现在最困惑的问题是线下渠道的建设，如何让传统渠道极具效率，再行做到一次政治宣传行业市场“鲶鱼”。以下是雷军在亚布力论坛的讲话、对话国史，(公众号：)对原文展开了不转变本意的删减。

风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没厚重的基本功是敢的。另外，为什么是猪呢？就是要有猪的顺服，“我都躺在地板上了，没有人能打败我。

”做到企业就要面临各种各样的污蔑，各种各样的反击。我实在我都是猪了，还有什么能被打败的呢？小米最近的负面新闻有点多。那小米到底遇上了什么痛苦呢？小米用将近 5 年突破了 100 亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种茁壮是爆炸性的。

小米是一辆超高速运营的公司，公司多达1万人。这样高速成长后，是不是有些该做到的事情没做到？所以去年开始，我们就开始上课、降速、调整。

还包括今年我们托了个小目标，销售额突破 1 千亿，当然也有人说道我放卫星，但自小米的基本功来讲，这个小目标达成协议远比无以。但我更加关心的是，小米是不是需要夯实基础面，拳头交还来，是为了打过来。所以小米遇上的第一个问题，是超高速茁壮之后的调整。分解成下小米的业务，就电商而言，我们现在早已是手机电商之王。

但是就算小米手机电商占到到 50%，目前线下渠道仍然很强，电商还解决不了所有问题，这是下一步发展必须的基本功。这个问题的本质是啥？是小米确实创业是想要做到啥？是要做到电商吗？我之前做到卓越网，卖给了亚马逊，后来金山上市，我就半卸任了，于是挑干起了天使投资。在这个过程中，意识到了现在社会中不存在的问题——零售，而我享有的强劲武器是什么呢？互联网思维。现在任何高估互联网的不道德，都是很可笑的不道德。

我看见的问题是：中国作为生产大国，但是中国人自己都轻视自己制作的产品。为什么逢年过节，中国人都在全世界去买买卖？我们的产品究竟出有了什么问题？为什么我们的产品没有人卖而且还喜呢？我回答了业内人员，他们说道市场费用很高、广告宣传人员费用很高、渠道很喜……所以物美价廉基本不有可能。好的东西喜，低廉的东西因为研发生产成本被砍了，越做越劣。

我实在中国生产的核心问题是：整个社会的运作效率出有了问题。所以我就想要，我能不能自己去做到一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带上一起。刚开始做到小米的时候，我就上线了小米网，前店后厂，后来才开始和天猫、京东合作，这就是小米刚开始模型，这也是小米电商模型。

但最近最困惑的是线下渠道，之前很多人告诉他我，线下渠道一定要有利润空间。但我仍然在想要如何让传统渠道不具备高效率，需要构建性价比？所以小米开始砖线下渠道——小米之家，这个连锁店的不同之处是几乎自营，几乎由小米自己运作，到去年年底，我们进了 51 家，平均值每平米销售额 26 万。今年的目标是做到 200 家，三年内的目标是 1000 家，我有信心干到每家 1000 万营业额。

也有不解读的人，为什么小米现在做到了这么多的产品？只不过我们是通过手机为切入点，来构建我们的商业梦想，所以三年前我们开始了生态链计划，只要你夸奖，我们就把你划入小米生态链。我们想要做到什么？就是想要做到互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。以下是论坛现场主持人《英才》杂志社社长宋昌明与雷军的对话：宋昌明：用一个形容词形容自己的 2016？雷军：有点迷茫。

去年经历的最伤痛的事是理解到电商是销售模型之一，但是如何建构新的销售模型？宋昌明：很多投资人不不愿投消费电子，因为生命周期短。你怎么看？雷军：消费电子行业竞争都很白热化，我们内部也多次辩论。我们首先不会遥相呼应技术创新，这样才能长盛不衰。其次，一直要特别强调高性价比，符合大多数人的市场需求，这样在用户忠诚度方面，是几乎有所不同的。

所以一手捉创意，一手捉效率，是有可能长盛不衰的。宋昌明：最寂寞的时候和感觉是什么？雷军：完全所有的人都劝说我把小米产品卖贵的时候，我深感寂寞，因为他们不理解我的梦想和执着。

宋昌明：有人评价雷军具备分裂性。雷军：梦想和报酬是对立统一的。所以确实的梦想家是扎根实业，坚实作出成绩，所以我当初有了提高运转效率的梦想，就是想要作出几个标杆出来，转变大家的印象：好的东西也可以是低廉的。

不管你们认不尊重，我就是要一条路干到黑，就是要做到打动人心但价格公道的产品。以下是现场观众与嘉宾发问：发问：为什么不做到小米式的万达？小米式的阿里巴巴，为什么只符合于做到科技界的无印良品？雷军：我的商业梦想是解法中国社会当前的问题，只是想要做到一个标杆，而不是企图解决问题所有的问题。发问：小米生态链打开后，怎么跟传统巨头竞争？雷军：互联网思维就是一个高维工具，主要你有决意，能苦干，再加行业经验，就能很快取得突破。发问：承不承认华为也具备互联网思维？雷军：华为也是中国企业的自豪，华为今天之所以做到得很好，我指出也是小米的贡献。

五年前华为开始做到手机，也是自学小米做到产品、做到用户体验。但骨子里，华为不具备互联网思维。

骨子里，华为不具备互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。

发问：怎么看 OPPO 的快速增长？雷军：十分值得尊重的中国企业，我期望中国能兴起更加多小米、华为、OPPO 这样的企业。发问：怎么看零售从线上往线下回头的问题？雷军：我对零售从线上开始融合线下深感迷茫，因为只有线上才能构建我的性价比的执着。这是我之前两年迷茫的问题，但是小米之家就是我的答案。

发问：你被叫作雷布斯，是不是只是仿效式创意？雷军：小米还有第二个难题，因为我们处在科技行业，必须持续地创意。怎么样才能把创意和效率都作好？我否认这是一个很难的问题。所以我们创立团队平均值都有20年的研发背景，告诉创意的重要性。这也是我们去年发售小米MIX的原因，小米MIX的与众不同之处是，转变了乔布斯建构的手机的模型。

很多人说道小米没创意？那如果没创意的话，小米怎么会扎根全球呢？宋昌明：现场多少人用过或看完小米MIX？ （现场有人跪下，但不多。）好的，我们还是看见了几只有力的手荐了一起。秦朔：小米容许毛利率之后，公司如何去做到利润？雷军：容许毛利率之后？对于员工和股东的报酬是什么样的呢？ 我设计了小米这个商业模型之后，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再行通过电子货币服务取得利润。

小米手机的模型是：手机硬件成本价。那小米确实的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做到互联网业务，即电子货币服务。一点资讯CEO李亚：互联网思维从硬件切断后，小米更进一步不会怎么做？雷军：对小米来说，具备多面性，是铁人三项，一方面要硬件，一方面是互联网服务，还要把新零售作好。

这就拒绝小米用户总量提高后，互联网服务就不会展现出效应。所以我们布局了100多家公司，一起把用户基数作好，需要一起共享互联网电子货币服务。任志强：你一个南方人，之前有可能也不是主食，怎么会把公司叫作小米？我们当时做到生态公益，做到了个任小米，现在你把公司叫小米，是不是要老大我们买小米？不然就改为更名，叫雷军也讫，其他也讫，把“小米”送给我们。

雷军：我们初期想要名字的时候，一开始是考虑到叫“大米公司”，因为今天的互联网公司要接地气，去矮小上，后来辩论很久后，要求叫小米。我们去工商局登记，别人说道我们是不是做到新型农业的？所以叫小米科技。不过，我现场表态，不愿重新加入您的节能型小米实验，协助您把任小米买更佳。

奔驰公司嘉宾发问：小米之家的效率转变，能无法共享下细节？雷军：现在零售业的销量，小米次于苹果。我实在零售店的销量，核心是开源节流，提高顾客进店和进店转换率，如果坚决价格厚道和打动人心，就能让用户构成转换率和忠诚度。另外，小米之前在互联网上核心区了大量用户，对于进店人数快速增长十分有协助。

但让用户告诉哪里有一家线下店也是十分最重要的，我们通过各种各样的形式，把用户当作朋友，通过口碑去传播。发问：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的比起，最有所不同的竞争力是？雷军：我实在您列出的都是全球范围里最杰出的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不肯跟他们相提并论。我实在我的梦想：1）解决问题中国零售里的效率问题；2）掌控毛利率，与用户做到朋友。我不期望大家现在都能解读小米的商业模式，我只期望10年、20年之后，当大家提及中国零售效率、生产变革时，忘记有“雷军”这么一个名字就好。

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